2013年05月肥料版  作者：丁江 刘娇娇   所属栏目:品牌故事  上传日期：2014-2-28 

 

                “少一个含量，赔轿车一辆”，这是山东红桃国际对质量的承诺，也承载了企业对行业的信心和责任。
  

    中国化肥看山东，山东化肥看临沭，最近几年，山东的临沭被业内称为“化肥之城”完全不为过，一批肥业翘楚：金正大、金沂蒙、史丹利从这里发迹，这些企业为沂蒙山区勤劳、智慧、善良、勇敢的人民做了最完美的诠释，也给行业的走势带来诸多启迪和思考。这里，也有一些企业，他们不显山，不露水，但却以另一种姿态，努力践行自己的使命，为行业的每一次行进贡献绵薄之力，山东红桃国际肥业有限公司（以下简称山东红桃国际）就是其中典型的一例。

    “少一个含量赔轿车一辆”的承诺

    山东沂蒙创业园是中国最大的优质复合肥生产基地，山东红桃国际肥业有限公司就坐落于此。这个拥有各类技术专家及技术人员20余人的公司，从成立之初，就定位集产品研发、生产、销售、技术推广于一体的综合型、现代化化肥生产企业。2009年到2010年，山东红桃国际开始在肥料行业发力，当时，为了提升品牌，专门聘请著名相声演员李国盛老师担任形象代言人。

    品牌打造好之后，山东红桃国际开始着重在质量方面下功夫，不但通过了1S09001:2008国际质量体系认证，还推出一个质量承诺：少一个含量，赔轿车一辆。这个掷地有声的承诺不仅是山东首家做出质量承诺的化肥企业，也是践行质量为上最好的企业。因为这个承诺，在接下来的一年时间，山东红桃国际深受广大老百姓的认可。2011年底，看到大好形式的山东红桃国际乘胜追击，新上一条年产15万吨的尿甲醛生产线，真正引领控释肥的行业潮流，实现了氮磷钾的化学控释的过渡。

    问及目前公司的发展思路，曹经理说：“第一投资3亿元，建设了高塔造粒、双膜控释肥、氨酸造粒、脲甲醛造粒等4条生产线，年产能达30万吨。第二在产品品种和质量体系上下工夫，产品覆盖了高塔造粒复合肥、双膜控释复合肥、脲甲醛缓释肥、氨酸造粒复合肥、有机肥、有机无机复混肥等多个系列。第三就是在销售上下工夫，建立3000余个直销网点，产品覆盖全国30个省、市和地区，成为国内规模较大的优质复合肥生产供应商之一。”

        如今，已经发展有三年之余的山东红桃国际深谙市场规则，始终以“今日的质量是明天的市场”的态度从事经营，它生产的氨酸造粒复合肥以先进的液氨酸化喷浆滚筒造粒工艺生产，水分低颗粒强度好以及长期库存不结块适的特点受到客户和百姓的普遍好评，市场反响也相当不错。

    内外结合的创新之路

        管理学家彼得·德鲁克曾经说过，不创新，就死亡，海尔集团也奉行创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证，可见，创新是当今社会永恒的主题。

    在创新方面，山东红桃国际可谓别具一格，“为了适应行业发展，红桃国际公司始终坚持内部创新与外部创新相结合的创新之路，不断加快科技创新步伐，全面提升产品科技含量和质量。”曹欣这样接受公司在创新方面的努力。

    据了解，早在几年前，山东红桃国际就和山东省农业科学院农业资源与环境研究所共同开展了“环境保护型肥料的创新和应用”项目的研究。同时，加强与科技、科研、质检机构、行业协会沟通交流，掌握行业发展方向和生产标准制（修）订的更新情况。加强实验室检测结果对比，减小误差。加大监测装备投入，加强检测能力建设。依据产品的不同特点及工艺需要，配置了从原料到成品全程控制分析所用的检验检测仪器。通过原始创新、吸收创新和引进创新等多种方式，在管理和科技上体现着永恒创新的主题。

    “一号文件”带来的对接模式

    今年中央一号文件用“保供增收惠民生、改革创新添活力”14个字来概括今年农业农村的工作目标。文件提出鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。这是“家庭农场”这个词首次出现在一号文件中，对专业大户和龙头企业的政策扶持也在一号文件中再次明确。从土地方面看，2006年的第二次农业普查显示，中国农业生产经营户每户经营9.1亩耕地，每个农民只经营5.2亩地，这样一个小规模的农业净收入很低，没办法调动农民的积极性，没办法确保中国的粮食安全，而扩大农业规模、培育新型农业经营主体是现代农业发展的必然。

    目前出现的合作社组织和种植大户对于农资方面的影响还有待观察，但是未来随着这个群体议价能力的增强，他们对于农资价格和服务的要求也将不断增加。从种植结构上看，农业规模化经营可在稳定提高土地生产率的基础上较大幅度地提高农民的劳动生产率，使劳动者的收入实现较大增长，同时农产品种植的集约化有利于农技配套服务的有效实施。而通过农资确保农民的收入增长、确保中国的粮食安全才是重中之重。因此，结合国家测土配方施肥政策，农资企业要在配方肥、专用肥方面下足工夫。对此，山东红桃国际也表示，将会出台一系列的扶持政策，对于合作社、专业大户和家庭农场，实行公司加农户的对接模式，切实做好服务工作。

        做什么事情，就会起什么作用

   
     近日，彭丽媛的温情外交让国人眼前一亮，得体的着装、优雅的举止，高贵的气质征服了国内外所有的人，给国际舞台增添一抹靓丽的风采。对企业来讲，也需要这样：把功夫用在哪里，做了哪些的时候，必然就会起到预期的效果。

    过去已经成为历史，未来需要脚踏实地地走下去。对山东红桃国际来讲，未来仍旧坚持以市场需求为导向。曹经理接受红桃国际采访时说“在今天的农资人眼里，终端农户才是真正的国王，如何形成自下而上的需求是农资企业不断探索的目标。
”对此，山东红桃国际要努力做到以下几点：

    第一、与农户互动。要想实现有效的化肥市场营销，红桃国际的产品首先是必须能帮助农户增产创收，然后通过与经销商和农户的沟通，聆听他们的需求，并做出回应。红桃国际看到：目前包括红桃国际公司在内的很多企业均开始通过收集农户的需求改进产品。

    第二、不要停留于表面功夫。在为农户服务的过程中，不要只做表面交章，实际上在很多情况下，如果只是利用“搭台唱戏”和“忽悠团”的模式为农户服务不可取，从开展长期试验、示范入手，建立提供农技服务打包方案等长效机制将会让企业收获更多的信任。

    第三、授予农户权力。未来的农资市场营销将开启反馈机制，未来的农资消费者经过多年的培育将变得更加睿智。消费者最了解当地农资品种和相关的需求，通过他们的意见，企业可以在产品改进和服务创新领域更进一步。听取“上帝”们的意见改良产品，将让企业不再闭门造车。  

    至此，相信站在高起点、高标准发展战略上的山东红桃国际，相信一直坚持以质量取胜，以切实为民服务为己任的山东红桃国际，定会在化肥这个行业做出不俗的成绩，未来必将前途无量。

 

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